营收188亿,华润啤酒再现“勇闯”战略?

2019/8/17 9998.TV 好酒品牌

8月16日,华润啤酒发布2019年上半年业绩报告。报告期内,华润啤酒实现营收188.25亿元人民币,同比增长7.2%;实现净利18.71亿元,同比增长24.1%。营收与利润双双增长。

通过适度调整部分产品价格,以及创新研发全面丰富的产品组合,华润啤酒在中高端产品领域迅速获得更多优势。

勇闯天涯superX、匠心营造,高端产品雪花MARRSGREEN先后上市,喜力业务收购落地,华润啤酒一系列举措联动推进,以“勇闯”著称的华润雪花,又将谋划新一轮市场爆发?

1、酝酿一年多,华润啤酒成效几何?

“华润啤酒致力于推进产品创新和品牌年轻化,目前各款主打年轻客群的新品销售进展非常不错,我们相信这几个产品在未来的3-5年将成为公司决胜中高端啤酒市场的主力军?!?/p>

在8月16日的业绩发布会上,华润啤酒执行董事、首席执行官侯孝海充分表达了对布局高端产品线的期待和信心。

2019年上半年,受益于啤酒市场消费升级,啤酒市场整体容量较去年同期有所增长,也在一定程度上促进了头部品牌的发展势头?;笃【品矫姹硎?,报告期内除营收与净利显著增长外,公司销量较去年同期上升2.6%至约637.5万千升,表现同样乐观。

作为重要战略方向之一,在此次发布的半年报中,华润啤酒多次提及其“高端化”布局。据了解,自2017年明确了业务增长、转型升级、创新发展三大管理主题后,华润啤酒即加速高端市场的谋篇布局,推出包括勇闯天涯superX、匠心营造等中高端产品。今年4月,华润啤酒上线高端新品“雪花MARRSGREEN ”,主要面向25-35岁的年轻人群。

高端产品线的布局不仅为华润啤酒的业绩提供了有力的支撑,也进一步巩固了华润啤酒在国产啤酒行业的话语权及市场份额?!拔颐且荒臧胪瓿上渴枪パ┗ㄆ【莆迥旮叨司频南?,但是我们依然不满足”,发布会上侯孝海表示,四款主力产品目前销售进展非常不错。

在推进产品线高端化的同时,华润啤酒也在进一步开展产能整合和优化等方面的工作。半年报指出,报告期内公司持续推行组织再造及产能优化。截至2019年6月底,华润啤酒在内地25个省、市、区营运80家啤酒厂,年产能约2160万千升。

“我们五年目标定的产能优化的工厂关闭的数量去年已经完成,今年继续关闭了工厂,”,侯孝海表示,从目前来看,在华润啤酒的整体战略中,关厂和优化员工已提前2-3年完成,一些工厂未来三年之内仍将对其逐步进行优化。

“不仅要关闭一些效率很差的工厂,还要新增加听装产能和瓶装产能,实现产能的集中化,提高生产效率,加速高端化基础设施建设”,侯孝海表示。

产品升级+产能优化双重驱动,华润啤酒对于未来进一步发力高端市场充满信心?!澳壳霸诟叨耸谐∩?,雪花啤酒大概占了15%左右的份额。我们未来的目标希望能跟主要的对手非常接近,希望未来在整个高端市场我们至少能占三分之一以上的份额?!焙钚⒑1硎?。

营收188亿,华润啤酒再现“勇闯”战略?

2、结构升级再添,“双品牌组合群”来了

此次半年报发布,正值华润啤酒收购喜力在华业务1周年。作为华润完成收购喜力业务后公布的首份“成绩单”,半年报里喜力的表现同样备受关注。

2018年8至11月,华润啤酒先后与喜力集团签订商标许可协议、股份购买主协议,根据约定,其全资子公司华润雪花啤酒收购喜力在华的7家公司。

一年间,华润啤酒与喜力的合作进展如何?对此侯孝海表示,自交易完成后,公司对喜力业务的整合超出预期,主要表现在业务交接平稳、人员队伍稳定;喜力产品于全国各地陆续上市,交叉销售,进展顺利。

在侯孝??蠢?,雪花啤酒收购喜力主要的战略目的就是在高端市场上决胜。通过双方合作,华润啤酒同时收获了喜力的国际品牌资源、其在高端市场的份额以及渠道资源。

在半年报润啤酒也指出,受益于品牌重塑战略,产品结构进一步提升,加上收购喜力业务的贡献,中高档啤酒销量同比增长7.0%,“未来希望打造品牌和喜力国际品牌的‘双品牌组合群’,应对国际竞争对手和国内竞争对手,同时在品牌和国际品牌两大领域的高端市场夺取更多份额”,侯孝海表示。

对于喜力未来的发展,侯孝海同时强调,接下来会在喜力渠道和资源的基础上,在雪花强大的全国网络的基础上,再进一步优化和提升建设高端啤酒的销售渠道,以推进高端产品的销售?!肮赜谙擦φ飧銎放?,今年是整合期,明年和后年都会有喜力重大的动作来去推动?!?/p>

3、“勇闯天涯”式战略再现?

推新品、提价格、打品牌……对于志在“后一战”,重写国内啤酒市场竞争格局的华润啤酒而言,一系列市场动作的背后,究竟是一份怎样的高质量增长的“作战图”?

答案或许能够从十多年前找到一些端倪。

彼时,刚推出“勇闯天涯”系列产品的华润啤酒,同样面临着一场博弈。率先意识到行业低价和粗放扩张对品牌影响的华润啤酒通过推出“勇闯天涯”,逐步向中高端进军,以改变其长期以来的低端形象。如今,“勇闯天涯”早已成为国产啤酒中的大单品,也为企业规模、业绩的增长做出了至关重要的贡献。

一如十多年前的“勇闯天涯”,在国产啤酒面临“后一战”的转型关键期,华润啤酒再度果断调整,通过持续加码高端化、年轻化,为其稳定增长加上了一枚高质量的砝码。

在此次发布的半年报中,“量价齐升”成为重要信号。2018年1月,华润啤酒发布调价通知,对包括雪花纯生、勇闯天涯、晶尊在内的9款产品进店价格进行上调,幅度在2到10元每件不等。

价格身居高位、产品直指高端,这一次,华润啤酒能否重现当年“勇闯天涯”式战略?

事实上,经历了几年的持续拉锯之后,低端啤酒市场已经趋于饱和,随着消费结构升级,以中高端为需求的市场已经形成。据统计,目前国外品牌控制了60%以上的高端啤酒市场,这意味着实现规?;蟮墓【?,中高端市场将是其争夺的重点。

中金公司也在其研报中指出,当前,高端啤酒开始主导啤酒行业量价成长。预计未来高端啤酒市场将长期稳定增长,呈现10元-25元之间主导的多价格带竞争格局,本土品牌短期内在10元-12元左右竞争力更强,并随着通货膨胀和成本提升,缓慢提升零售价格。

正如华润啤酒在半年报中所说,展望未来,啤酒行业竞争将会持续激烈。公司也将持续围绕“创新发展、转型升级、有质量增长”三大管理主题,落实一系列重大战略举措,以多元化产品满足消费者的高端化、个性化及差异化需求。(来源:云酒头条)

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